Tu le sais, tu dois prospecter pour développer ton business.
Mais chaque fois que tu penses à démarcher de nouveaux clients, tu sens cette boule au ventre qui te dit "pas aujourd'hui". Tu repousses, tu trouves mille autres tâches urgentes, et au final, ton chiffre d'affaires stagne. Ça te parle ?
La prospection, c'est LE sujet qui divise les entrepreneures. D'un côté, celles qui en font leur force. De l'autre, celles qui préféreraient faire n'importe quoi d'autre. Si tu fais partie de la deuxième catégorie, cet article est fait pour toi.
Pourquoi tu détestes prospecter (et comment changer ça)
Soyons honnêtes : si tu détestes prospecter, ce n'est pas parce que tu es nulle ou pas faite pour l'entrepreneuriat. C'est souvent parce que tu as une vision biaisée de ce qu'est vraiment la prospection.
Dans ta tête, prospecter = déranger des gens qui ne t'ont rien demandé.
Prospecter = être cette personne relou qui envoie des messages commerciaux à tout-va. Prospecter = supplier quelqu'un de te donner de l'argent.
Sauf que non. Prospecter, c'est simplement créer des connexions authentiques avec des personnes qui ont besoin de ton aide. C'est leur montrer que tu existes et que tu as une solution à leur problème. C'est ouvrir la conversation, pas forcer la vente.
Quand tu changes ta vision de la prospection, tout change. Tu passes de "je dois vendre" à "je vais aider". Et ça, ça change absolument tout dans ton énergie et tes résultats.
Piste concrète : Prends ton carnet maintenant et écris 3 raisons concrètes pour lesquelles ton offre change vraiment la vie de tes clients. Pas des trucs marketing bidons, mais des vraies transformations. Quand tu auras ces 3 raisons en tête, prospecter aura du sens.
Définis ton client idéal pour arrêter de prospecter dans le vide
Tu veux savoir pourquoi ta prospection ne donne rien ? Parce que tu prospectes probablement n'importe qui. Tu te dis "toutes les femmes entrepreneures" ou "toutes les mamans" ou "toutes les personnes qui veulent mieux manger".
Stop. Tu ne peux pas parler à tout le monde. Plus tu es précise sur qui est ton client idéal, plus ta prospection sera efficace.
Ton client idéal, c'est cette personne qui a exactement le problème que ton offre résout. C'est celui qui est prêt à investir pour se faire accompagner. C'est celui avec qui tu vas kiffer bosser.
Pour le définir, pose-toi ces questions : Quel âge a-t-il ? Quelle est sa situation professionnelle ? Quels sont ses problèmes concrets au quotidien ? Qu'est-ce qui l'empêche de dormir la nuit ? Quels sont ses rêves ? Qu'est-ce qu'il a déjà essayé qui n'a pas marché ?
Plus tu seras précise, plus tu sauras où le trouver et comment lui parler.
Piste concrète : Rédige 5 phrases qui décrivent parfaitement ton client idéal.
Exemple : "Il a lancé son activité il y a 6 mois mais n'arrive pas à dépasser les 1000€ de CA par mois." Ou "Il est salarié et rêve de se mettre à son compte mais ne sait pas par où commencer."
Les 3 canaux de prospection qui marchent vraiment quand tu es entrepreneure
Maintenant que tu sais qui tu cherches, parlons de où le trouver. Il existe des dizaines de canaux de prospection, mais je vais te donner les 3 qui fonctionnent le mieux pour les entrepreneures comme toi.
LinkedIn : la prospection relationnelle pour les indépendantes
LinkedIn, ce n'est pas que pour les recruteurs. C'est un excellent endroit pour prospecter de façon professionnelle et relationnelle. Tu peux y partager ton expertise, commenter les posts de tes clients potentielles, et créer des connexions authentiques.
L'astuce ? Ne jamais envoyer de message de vente en premier message. Connecte-toi, intéresse-toi vraiment à la personne, crée du lien. La vente viendra naturellement.
Instagram : crée du contenu qui attire naturellement tes clients
Instagram est parfait pour montrer les coulisses de ton business, partager tes conseils, et attirer tes clients idéales vers toi. Le principe ? Créer du contenu qui répond aux problèmes de ta cible.
Tu n'as pas besoin de danser sur des reels ou de faire des trucs qui ne te ressemblent pas. Partage simplement ton expertise de façon authentique. Les bonnes personnes viendront vers toi.
Le réseau physique : événements, marchés, networking local
Ne sous-estime jamais le pouvoir du réseau physique. Les événements pour entrepreneures, les marchés créateurs, les afterworks business... Ces endroits sont remplis de tes futurs clients.
L'avantage du physique ? Tu crées du lien direct, tu montres qui tu es vraiment, et les gens se souviennent de toi bien mieux qu'après avoir scrollé ton profil Instagram.
Piste concrète : Choisis UN seul canal parmi ces trois. Celui avec lequel tu te sens le plus à l'aise. Puis bloque 3h par semaine dans ton agenda, rien que pour prospecter sur ce canal. Pas de multitasking, pas de dispersion. Un canal, 3h, c'est tout.
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Ta routine de prospection en 1h par jour (oui, c'est possible)
"Je n'ai pas le temps de prospecter." C'est ce que tu te dis, non ? Alors voilà une bonne nouvelle : tu n'as pas besoin de passer ta journée à prospecter pour avoir des résultats.
Une heure par jour suffit. Mais une vraie heure, concentrée, sans distractions.
Voici comment découper cette heure :
20 minutes : interactions authentiques sur les réseaux
Va liker, commenter, partager les posts de tes clients potentielles. Pas des commentaires bidons genre "super post !", mais des vrais commentaires qui montrent que tu as lu et compris. C'est comme ça que tu te fais remarquer positivement.
20 minutes : envoi de messages personnalisés
Envoie 5 à 10 messages personnalisés à des personnes qui correspondent à ta cible. Et non, je te vois venir : pas de copier-coller ! Chaque message doit être personnalisé. Mentionne quelque chose de spécifique à la personne (son dernier post, son activité, un point commun).
20 minutes : création de contenu qui montre ton expertise
Écris un post, enregistre une story, rédige un article. Peu importe, mais crée quelque chose qui montre que tu maîtrises ton sujet. C'est ton contenu qui va attirer tes clients vers toi pendant que tu dors.
Piste concrète : Télécharge un simple tableau Excel ou utilise Notion pour tracker ta prospection quotidienne. Note combien de personnes tu as contactées, combien ont répondu, combien se sont transformées en clients. Ces chiffres vont te motiver à continuer.
Les phrases magiques pour prospecter sans avoir l'air d'une vendeuse
Le plus gros frein à la prospection ? Ne pas savoir quoi dire. Tu as peur d'être trop commerciale, trop insistante, trop "vendeuse de tapis".
Voici la structure d'un message de prospection qui fonctionne :
1. Accroche personnalisée "Salut Marie, je suis tombée sur ton profil et j'ai vu que tu lançais une activité de coach sportif. Félicitations !"
2. Point commun ou compliment sincère "J'ai adoré ton post sur la difficulté de trouver ses premiers clients. C'est tellement vrai !"
3. Ouverture de conversation (pas de vente) "Je suis curieuse, comment tu t'y prends actuellement pour trouver tes clients ?"
Voilà. Simple, authentique, et ça ouvre une vraie conversation. La vente viendra plus tard, quand vous aurez créé du lien.
Autre exemple pour Instagram :
"Hey ! J'adore ce que tu fais sur Instagram, tes posts sur [sujet précis] résonnent vraiment avec moi. Je bosse dans [ton domaine] et j'aide justement les personnes comme toi à [bénéfice]. Si jamais tu veux échanger sur le sujet, je serais ravie de discuter avec toi !"
L'astuce ? Sois vraie. Ne copie pas des templates que tu trouves sur internet. Adapte-les à ta personnalité. Les gens sentent quand c'est du copier-coller et quand c'est authentique.
Piste concrète : Prends 30 minutes maintenant pour préparer 3 templates de messages qui te ressemblent vraiment. Un pour LinkedIn, un pour Instagram, un pour le réseau physique (oui, tu peux préparer ce que tu vas dire aux événements). Garde-les sous la main et personnalise-les à chaque fois.
Prospecter, ce n'est pas un don. C'est une compétence qui se travaille. Et comme toute compétence, plus tu pratiques, plus tu deviens à l'aise. Alors arrête de repousser, commence petit (1h par jour), et observe les résultats arriver.
Tes clients sont là, dehors, en train de chercher quelqu'un comme toi pour les aider. Il suffit juste que tu lèves la main et que tu leur dises "je suis là".
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